如何提升業績與品牌?

目的:好的房源,是成功的一半。
面對理性的購房者,房源的各方面硬件和房東的掛價心態決定了最后是否能夠成交,如何鎖定更多的優質房源,成了各中介公司和置業顧問必備的功課。方法都是常用的方法,關鍵是能否長期堅持下去。

【方法一】:派發DM單
工具:DM單400份(蓋店章或各自的手機號碼)、小區情況統計表、置業顧問各自的名片。
地點:目標群體比較集中的社區
人員:每店一人留守看店,基本上要每個店派兩人參加活動。(東區有四個店應有八個人參加再加上兩個店長,應共計十人。)
時間:每天8:30-10:00一個半小時。
實施:分兩個小組由店長負責。選定社區后片區經理把此社區分為兩部分,由兩個小組各自負責一片同時進行派發。各小組在派發的同時應記錄小區調查表。片區經理根據實際情況設定時間。結束后片區經理進行抽查考核并對社區調查表進行整理,做出社區情況分析,并畫出小區的平面示意圖(標上樓號
效果:收集房源,了解此社區的基本情況,增加置業顧問對社區的熟知度,提高其業務能力。
反饋:每天統計采用DM單所帶來的客戶量和房源量,一周后統計匯總上報公司

【方法二】:社區內舉行咨詢活動
工具:咨詢臺一個、椅子四把、DM單200份、橫幅一個、房源本一本、客戶咨詢一覽表。 建議:本活動中的DM單中可以增加一些貸款利率、貸款流程、貸款所需資料、過戶流程、過戶所需資料等方面的內容,改變DM單內容的單一性,豐富DM單的內容,提高DM單的可讀性。
地點:目標客戶群體比較集中的大型社區和超市、大賣場的入口處。
人員:片區骨干2-3人組成房產專家團,4-5個新人作為宣傳員
時間:每周六、日上午10:00-12:00、下午4:00-7:00
實施:由片區經理帶隊組成房產專家團,對客戶提出的問題進行解答并填寫客戶咨詢一覽表。宣傳員派發DM單,引導客戶到咨詢臺前查看房源或咨詢。
效果:收集房源和客戶資源。宣傳公司,樹立公司品牌形象,擴大影響力。
反饋:活動結束后,對客戶咨詢一覽表進行整理、分析后上報公司。同時對咨詢客戶進行跟蹤服務,對其回訪

【方法三】:與物業公司合作
方式:公司與物業公司達成協議,每介紹一筆獨家房源信息,公司給物業公司中介服務費一定比例的信息費
工具:公司關于與物業公司合作的規定文件、公司的宣傳冊、置業顧問的名片、小禮品(公司的年歷、毛巾、公司服務費的打折卡等等)。
人員:最好是公司的骨干員工
時間:隨時
實施:可以通過黃頁或網絡等其他途徑尋找物業公司的聯系方式,確定后進行面談
效果:收集房源。長期的合作也可以形成慣例。
反饋:每次接洽的情況寫出書面文件報總監處備案。

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